上海，2026年9月21日 /China Newswire/ — 在华为（Huawei）全联接大会2026上，华为（Huawei）高级副总裁、企业销售总裁陈雷（Leo Chen）在题为“推进全面智能化规模落地，助力行业成功”的主题演讲中，宣布推出全新的SCALE伙伴支持体系。华为（Huawei）希望借助这一新体系，为伙伴提供所需能力，帮助客户将智能转型从单点试点推向规模化应用。陈雷还分享了华为（Huawei）在智能行业标杆方面形成的新洞察与新实践。
陈雷表示：“智能时代正加速到来。华为（Huawei）与伙伴携手，提供能够解决实际业务问题的产品与解决方案。我们希望与伙伴共享自身能力。通过赋能伙伴，伙伴可以发挥各自独特优势，帮助客户从算力建设迈向智能应用。华为（Huawei）全力推动以客户为中心的‘华为+伙伴’协作体系发展壮大。我们希望帮助伙伴更高效地解决客户问题，帮助客户实现AI规模化应用。”
伙伴在推动行业智能化项目规模化时面临五大挑战：解决方案开发、集成验证、方案交付、运维和体系协同。为帮助伙伴应对这些挑战，SCALE伙伴支持体系提供五类支持：场景化解决方案、联合创新、协同营销、本地服务与一致质量、高效协作。这些增强支持覆盖解决方案开发、验证、上市、交付和运营，为伙伴提供体系化支持，帮助其从智能标杆项目迈向AI规模化应用。
场景化解决方案：华为（Huawei）提供开放、易于集成的AI基础产品，伙伴可借此快速开发新解决方案。这些产品覆盖计算、存储、网络、安全和数据保护，并包括全新的SMECE和DCS AI解决方案，帮助伙伴更高效地将行业经验转化为可落地的智能解决方案。华为（Huawei）伙伴已利用这些产品，面向八大行业开发了100多个场景化解决方案，加速AI应用落地。
联合创新：为帮助伙伴复制标杆经验、更高效地验证解决方案集成，华为（Huawei）开放参考架构和验证环境。其中包括48个高价值场景的参考架构，伙伴可在设计解决方案、搭建测试环境、开发应用以及调试和验证时参考。此外，华为（Huawei）通过基于云的OpenLab提供统一接口以及开发和验证工具，提升解决方案开发与验证效率。
协同营销：华为（Huawei）致力于帮助伙伴识别客户需求、发布新解决方案，并让优秀解决方案更可见、可验证、可复制，使客户能够快速找到所需方案。华为（Huawei）向伙伴开放市场到线索（MTL）流程能力，共同高效地将面向客户的解决方案推向市场。华为（Huawei）与伙伴联合发布解决方案，在华为（Huawei）展台和展厅展示优秀方案，并与客户共建行业样板点。这些举措让客户更好地了解解决方案价值和实际验证成果。华为（Huawei）已与伙伴在全球范围内与客户共建130多个样板点。
本地服务、一致质量：华为（Huawei）正在拓展并本地化伙伴服务，使伙伴能够为客户提供与华为同等的高质量服务。伙伴可通过华为（Huawei）O3伙伴服务使能平台获取知识、工具、专业能力和服务经验。华为（Huawei）面向各类服务角色提供人才发展与认证项目，过去3年已借此培养5万多名AI专业人才。
高效协作：华为（Huawei）为伙伴提供两个一站式智能平台，简化伙伴与华为的合作方式。这两个平台（HUAWEI eFly和HUAWEI ePartner）作为统一入口，帮助伙伴对接华为（Huawei）流程，并提供开展一站式营销、交易和服务运营所需的数据。伙伴可获取文档、工具、IT接口以及AI辅助配置和智能问答工具，从而更高效地服务客户。
陈雷表示：“在真智能时代，将经过验证的实践在各行业规模化复制，将让更多企业蓬勃发展。行业智能化正在创造前所未有的机遇，华为（Huawei）希望与客户和伙伴携手，大规模部署成功标杆，让AI惠及更多行业、组织和个人。”
